所感 勝つための交渉とは？ - 「勝敗」を気にしている段階で負け
■ 交渉は本当に勝つか負けるかなのか？ 交渉事を取り上げる書籍やセミナーでは、「交渉に勝つためにはどうしたらよいか？」とか、「お互いの妥協点を見つけて合意できるところを探すのが最良である」とか、いろいろな教えが言われています。本当にそうでし...
交渉
所感 所感 交渉事で大事なこととは？
■ ディール好きなトランプ大統領に見習うべきか？ 人は、誰しも自分の得意な領域、すなわち勝てる土俵の上でしか相撲を取らないように工夫するものです。そうすれば、勝負事の勝率はぐんと上がること請負です。 交渉事ではどうでしょうか。交渉は残念なが...
名言・格言 ジョン・F・ケネディ（3）恐怖から交渉をしてはいけない。しかしまた、交渉するのを恐れてもいけない
■ どこまでも主体性を持って働きかけることの大切さとは？ Let us never negotiate out of fear. But let us never fear to negotiate. 恐怖から交渉をしてはいけない。しかしま...