米国公認管理会計士 米国公認管理会計士（USCMA）戦略計画③ Strategic Planning
これが言いたくて、今回の投稿記事を書きました。ここまで全三回、Strategy Planning を見てきましたが、高名な経営学者の学説が複数、ごく自然に組み込まれています。我々は、ポジショニング派とケイパビリティ派の対立構造で分析しますが、米国のビジネス現場では、すべての学説を吸収して昇華させ、一つの体系に仕立てています
ポジショニング
米国公認管理会計士 
経営戦略（基礎） 経営戦略概史（32）ベゾズは新しいポジショニングを新しいケイパビリティで実現した
有名な話ですが、ジェフ・ベゾスは、ヘッジファンドD.E.ショーの4人目のシニア・バイス・プレジデントの高給を投げ打って、東海岸のニューヨークから西海岸のシアトルまで車で移動し（本書では最初は引っ越し用トラックで、テキサスからは継父から譲り受けたシボレーで）、その車中で次のビジネス（現在のアマゾンの祖業であるネット書店）を考えついたといわれています。
経営戦略（基礎） 経営デザインシート（2） 内閣府知的財産戦略本部が推奨するシートの書き方とその背後にある経営戦略思想とは
経営デザインシートの全体構成を再確認 経営デザインシートの解説2回目は、全体のフレームワークのおさらいと、実用的・実際的な書き方（入門編）の解説となります。この解説シリーズの中では、他の経営政略コンセプトやフレームワークとの比較分析も追って説明していきます。
経営戦略（基礎） 経営戦略概史（30）キャプランとノートン バランスト・スコアカード - ステークホルダーの利益とは何か？
「経営戦略」の歴史を、三谷宏治著「経営戦略全史」（以下、本書）をベースに説明していきます。今回は、バランスト・スコアカード（BSC：Balanced Scorecard）により多様なステークホルダー間の利害調整を上手にこなす秘宝を授けてくれ...
経営戦略（基礎） 経営戦略概史（29）ミンツバーグの「コンフィギュレーション」経営戦略 - 状況に応じてポジショニングとケイパビリティを使い分ける
■ 状況に応じてポジショニングとケイパビリティを統合させる 「経営戦略」の歴史を、三谷宏治著「経営戦略全史」（以下、本書）をベースに説明していきます。今回は、ケイパビリティ派とポジショニング派の争いを振り出しに戻した「コンフィギュレーション...
経営戦略（基礎） 経営戦略概史（28）ポーターが世紀末に放った反撃の一打『戦略とは何か』 - 日本企業には戦略がないという指摘について
■ 再びポジショニング派とケイパビリティ派の激突を見る！ 「経営戦略」の歴史を、三谷宏治著「経営戦略全史」（以下、本書）をベースに説明していきます。今回は、ケイパビリティ派とポジショニング派の争いの潮目について取り上げたいと思います。 ポジ...
名言・格言 アルベール・カミュ（2）魅力とは明瞭な質問をしなくてもイエスと言ってもらう方法である。
■ クライアントから信頼を得るためには？ You know what charm is: a way of getting the answer ‘yes’ without having asked any clear question. ...
経営戦略（基礎） 経営戦略概史（22）ハメルとプラハードの未来に向けた成長戦略「コア・コンピタンス」 － ついでにコンピテンシーとケイパビリティの違いも考えてみる
■ 実行可能な成長戦略を示した『コア・コンピタンス経営』 「経営戦略」の歴史を、三谷宏治著「経営戦略全史」（以下、本書）をベースに説明していきます。今回は、「コア・コンピタンス経営」を世に送り出したゲイリー・ハメルとC・K・プラハラード師弟...
孫子の兵法（入門） 孫子 第11章 九地篇 ５４ 其の愛する所を奪わば、即ち聴かん － 弱者の戦法 敵が万全の態勢で攻撃を仕掛けてきたら？
■ 攻勢に出てきた敵を迎え撃つには？ 敵軍が大兵力のうえに、整然とした陣立てで攻め寄せてくる場合には、その敵をどのようにして待ち受ければよいでしょうか。 （１）敵の大事な所を攻めて態勢を崩す 敵が重視している地点を奪い取れば、敵はそこを奪い...
孫子の兵法（入門） 孫子 第11章 九地篇 ５３ 利に合わば而ち動き － 弱者の戦法 自分が強いポジションが取れないときは相手の不利なポジションで戦う
■ 負けないための相手の見切り方とは？ 戦闘に巧みな者は、敵に対して、 （１）先鋒部隊と後衛部隊とが接続し合わないようにする （２）大部隊と小部隊とが援護し合わないようにする （３）貴族と民衆とが救援し合わないようにする （４）上官と部下と...
経営戦略（基礎） 経営戦略概史（18）ピーターズらが放った反ポジショニング的ヒット作『エクセレント・カンパニー』 －本は売れたけどコンサルは売れなかった！
■ マッキンゼーの７Sの誕生 「経営戦略」の歴史を、三谷宏治著「経営戦略全史」（以下、本書）をベースに説明していきます。今回は、ポーターが開祖のポジショニング学派に最初の大反撃がどのように行われた家の顛末をユーモア（皮肉たっぷり！？）と共に...
経営戦略（基礎） 経営戦略概史（17）キヤノンとホンダ 無鉄砲な日本企業たちの躍進 － この2社の躍進がケイパビリティ学派登場のきっかけとなった
■ 絶対王者ゼロックスに挑んだキヤノン 「経営戦略」の歴史を、三谷宏治著「経営戦略全史」（以下、本書）をベースに説明していきます。今回は、ポーターが開祖のポジショニング学派と大々的な論争を繰り広げたケイパビリティ派誕生の契機となった日本企業...
経営戦略（基礎） 経営戦略概史（15）マイケル・ポーター ポジショニング派のチャンピオン登場① － ファイブ・フォース分析はミクロ経済学から誕生した
■ ポジショニング派のチャンピオンも、最初はHBSで首宣告一歩手前だった！ 「経営戦略」の歴史を、三谷宏治著「経営戦略全史」（以下、本書）をベースに説明していきます。お待たせしました。マイケル・ポーターの登場です。本書から彼の経歴を紹介しま...
経営戦略（基礎） 経営戦略概史（13）ヘンダーソンによるBCGの誕生と3つの飛躍－ PPM、経験曲線、持続可能な成長率
■「時間」「競争」「資源配分」を体系づけた戦略コンサルティングツールの発明 「経営戦略」の歴史を、三谷宏治著「経営戦略全史」（以下、本書）をベースに説明していきます。ヘンダーソンが、ボストン コンサルティング グループ（BCG）を1963年...
経営戦略（基礎） 経営戦略概史（12）コトラーによる「マーケティング・マネジメント」－ STP・MM・PLC戦略を体系化
■ マーケティングを普及させた『マーケティング・マネジメント』 「経営戦略」の歴史を、三谷宏治著「経営戦略全史」（以下、本書）をベースに説明していきます。コトラーが著した『マーケティング・マネジメント』は1967年に初版が発行された後、今や...
孫子の兵法（入門） 孫子 第9章 行軍篇 ４０ 軍は高きを好みて下（ひく）きを悪（にく）み
■ ポジショニングの兵法 － とにかく組織が有利なように布陣する！ 軍隊は、高地を好んで低地を嫌い、日当たりのよい南に面した場所を最上として、日陰になる北に面した場所を最悪とし、兵士の衛生に気を配りながら、水や草の豊かな地域を占めるようにし...
孫子の兵法（入門） 孫子 第9章 行軍篇 ３９ 四軍の利は、黄帝の四帝に勝ちし所以なり
■ 分析の兵法 － とにかく組織が安全になる行動を分析する！ （１）山岳地帯における注意点 さまざまな地形に軍隊を配置し敵情を偵察するのに、 ① 山を越えるには谷沿いに進む ② 高地を見つけて休息場所を確保する ③ 戦闘に入る場合は、高地か...
会計で経営を読む ファストリ傘下のＧＵ、人気商品をすばやく増産 従来の半分、２ヵ月で －ファストファッションのビジネスモデルはレッドオーシャン ！？
■ ファーストリテイリングもボリュームゾーンを取りに行くのか？ ファーストリテイリング（ブランドは、ユニクロ、GUなど）が、傘下のジーユーで、ファストファッションのビジネスモデルへの追随策に出ています。これが吉と出るか凶と出るか、大変興味深...
孫子の兵法（入門） 孫子 第6章 虚実篇 ２５ 進むも迎う可からざる者は、其の虚を衝（つ）けばなり
■ 敵の不備をつく！ ① 自軍が進撃しても決して敵軍が迎え撃つことができないのは、その進撃路が敵の兵力配備の隙を衝くからです。 ② 自軍が退却しても決して敵軍が退却阻止をできないのは、その退却路が遠すぎて追撃できないからです。 ③ 自軍が戦...
経営戦略（基礎） 経営戦略概史（1）経営戦略100年の振り返り方 三谷宏治著「経営戦略全史」より
■ まず、どうして時間軸で経営戦略を語るのかを説明します！ 今回から、「経営戦略」の歴史を、三谷宏治著「経営戦略全史」をベースに説明していきます。なぜ、「経営戦略」の基礎を歴史形式で説明するかの理由ですが、物事の整理方法で、「時間軸」でもの...
名言・格言 スティーブ・ジョブズ（７）イノベーション
■ 市場でのポジショニングはイノベーションの有無が決める！ Innovation distinguishes between a leader and a follower. イノベーションは、誰がリーダーで誰がフォロワーかをはっきりさせる...
孫子の兵法（入門） 孫子 第3章 謀攻篇 １１ 小敵の堅なるは、大敵の擒（とりこ）なり
■ 競合他社との戦力差を見極めて戦い方を変えることが必定！ 組織を率いて戦いを仕掛けるにあたって、敵と味方の戦力差により、必勝を期すための戦い方というものは当然に変わってきます。 １．自社が相手の10倍だったら、敵を包囲する ２．自社が相手...
会計で経営を読む 業界再編の引き金に ＨＰ、パソコン・プリンター事業分離 競争激化で戦略転換
■ HPの「事業分割」の歴史 米IT（情報技術）大手のヒューレット・パッカード（HP）がパソコンとプリンター事業を分離する計画を発表しました。 2014/10/7付 ｜日本経済新聞｜朝刊 業界再編の引き金に ＨＰ、パソコン・プリンター事業分...