Tag archives for 交渉術

孫子の兵法(入門編)

孫子 第8章 九変篇 36 智者の慮(りょ)は、必ず利害を雑(まじ)う

■ 物事は多角的に見る癖を付けよう! 智者の思慮は、ある一つの事柄を考える場合にも、必ず「利」と「害」との両面をつき混ぜて洞察します。 利益になる事柄には害の側面をも交えて考えるなら、その事業は必ず狙い通りに達成できます。 害となる事柄には利益の側面をも合わせて計り考えるならば、その心配も消すことができます。 それゆえ、 諸侯の意志を自国の意図の前に屈服させるには、その害悪ばかりを強調し、 諸侯を…
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所感

一流のビジネスマンの交渉術 - 取引先と上司の利害対立に巻き込まれたら

■ 安易に妥協点を見つけようとするな! 私は、いつも、お客様と上司の間に挟まれて、四苦八苦しています。皆さんの中にも、営業マンだったら、取引先と工場、経理マンだったら、公認会計士と経理部長の間に立って、利害調整に汗をかくことがあるかもしれません。その努力が報われればまだいい方で、最悪なのは、双方から感謝もされず、不満だけぶちまけられ、挙句の果てには、対立していた課題も解決されないまま、どこかにうっ…
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新聞記事・コラム

「YES」引き出す 交渉術、こう磨け

■ どうすれば相手から「YES」を引き出せるのか? 日経新聞朝刊のキャリアアップ欄に興味を引く記事があり、かつ有識者のインタビューもありましたので、ここにサクッと早読みで記事紹介をさせて頂きます。 2015/11/10付 |日本経済新聞|朝刊 「YES」引き出す 交渉術、こう磨け (注)日本経済新聞の記事へ直接リンクを貼ることは同社が禁じています。お手数ですが、一旦上記リンクで同社TOPページに飛…
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