孫子の兵法（入門） 孫子 第8章 九変篇 ３６ 智者の慮（りょ）は、必ず利害を雑（まじ）う
■ 物事は多角的に見る癖を付けよう！ 智者の思慮は、ある一つの事柄を考える場合にも、必ず「利」と「害」との両面をつき混ぜて洞察します。 利益になる事柄には害の側面をも交えて考えるなら、その事業は必ず狙い通りに達成できます。 害となる事柄には...
交渉術
孫子の兵法（入門） 
所感 一流のビジネスマンの交渉術 － 取引先と上司の利害対立に巻き込まれたら
■ 安易に妥協点を見つけようとするな！ 私は、いつも、お客様と上司の間に挟まれて、四苦八苦しています。皆さんの中にも、営業マンだったら、取引先と工場、経理マンだったら、公認会計士と経理部長の間に立って、利害調整に汗をかくことがあるかもしれま...
新聞記事・コラム 「ＹＥＳ」引き出す 交渉術、こう磨け
■ どうすれば相手から「YES」を引き出せるのか？ 日経新聞朝刊のキャリアアップ欄に興味を引く記事があり、かつ有識者のインタビューもありましたので、ここにサクッと早読みで記事紹介をさせて頂きます。 2015/11/10付 ｜日本経済新聞｜朝...