会計で経営を読む パナソニック、ＥＶの開発期間を半減 ソフト活用試作回数少なく ‐ 製造業のサービス化とソリューションセールス再び
■ パナソニックの車載機器事業はプロダクト販売からシステムインテグレーターへ電機メーカー西の雄、パナソニックの製品販売戦略の多様化について、最近持てはやされている「製造業のサービス化」「ソリューション営業」という視点から解析を試みたいと思い...
ソリューション営業
会計で経営を読む 
孫子の兵法（入門） 孫子 第9章 行軍篇 ４２ 絶濶（ぜっかん）に天井（てんせい）に遭わば、亟（すみや）に之を去り
■ 敵の実力を発揮させない。自社の実力を発揮できる土俵で戦う！断崖絶壁にはさまれた谷間で行動中に、①天然の井戸、②天然の穴倉、③天然の仕掛け網、④天然の落とし穴、⑤天然の切り通しなどに遭遇したときは、必ず、すばやくそこから離脱して、接近して...
会計で経営を読む 日立、営業２万人増員 コンサル重視へ転換 ＡＩなど駆使、課題解決（後編）－ ハードウェアを持ったままでコンサルティングサービスが可能か？
■ 他人の文章を批判するなら、自分の意見を表明しなさい！前編で、日立製作所がコンサルティング型営業を強化して、GEやシーメンスに対抗する、目指す姿はアクセンチュアやIBMである、という戦略に基づき、顧客志向（市場志向）の組織変更も行った、と...