会計で経営を読む （読み解き現代消費）「応援買い」 売り手との関係性重視 - 新しいカスタマー・インティマシーの訴求方法とは
■ 「モノ」から「コト」へ。売り手と買い手のリレーションで商売をする！トレーシーとウィアセーマは1995年に『ナンバーワン企業の法則』で、企業が顧客に対して、どういうフォーマットで「バリュープロボシション（value proposition...
意味的価値
会計で経営を読む 会計で経営を読む （やさしい経済学）顧客価値重視のイノベーション（4）製造業のサービス化に適応した組織作りとは？
■ 本論に入る前に、延岡健太郎 一橋大学教授を紹介します● 一橋大学イノベーション研究センター研究スタッフ紹介 よりのべおか・けんたろう 米ＭＩＴ経営学博士 戦略・組織マネジメント、技術経営 1959年生【最近取り組んでいるテーマ】 国際企...
会計で経営を読む （やさしい経済学）顧客価値重視のイノベーション（3）BtoB企業・生産財企業はソリューション営業で経済的価値を訴求するのだ！
■ 本論に入る前に、延岡健太郎 一橋大学教授を紹介します● 一橋大学イノベーション研究センター研究スタッフ紹介 よりのべおか・けんたろう 米ＭＩＴ経営学博士 戦略・組織マネジメント、技術経営 1959年生【最近取り組んでいるテーマ】 国際企...
会計で経営を読む （やさしい経済学）顧客価値重視のイノベーション（2）SEDAモデルでデザイン思考を理解する！
■ 本論に入る前に、延岡健太郎 一橋大学教授を紹介します● 一橋大学イノベーション研究センター研究スタッフ紹介 よりのべおか・けんたろう 米ＭＩＴ経営学博士 戦略・組織マネジメント、技術経営 1959年生【最近取り組んでいるテーマ】 国際企...
会計で経営を読む （やさしい経済学）顧客価値重視のイノベーション （1）消費財も生産財も「機能的価値」＋「意味的価値」＝「統合的価値」を顧客は買うのだ！
■ 本論に入る前に、延岡健太郎 一橋大学教授を紹介します● 研究者プロフィール 延岡健太郎｜一橋大学イノベーション研究センター研究スタッフ紹介 よりのべおか・けんたろう 米ＭＩＴ経営学博士 戦略・組織マネジメント、技術経営 1959年生【最...
会計で経営を読む 日立、営業２万人増員 コンサル重視へ転換 ＡＩなど駆使、課題解決（後編）－ ハードウェアを持ったままでコンサルティングサービスが可能か？
■ 他人の文章を批判するなら、自分の意見を表明しなさい！前編で、日立製作所がコンサルティング型営業を強化して、GEやシーメンスに対抗する、目指す姿はアクセンチュアやIBMである、という戦略に基づき、顧客志向（市場志向）の組織変更も行った、と...