ビジネスモデル（入門） ビジネスモデル入門（2）ビジネスモデルの教科書の読み方② 過去の成功事例の解釈か未来の成功を手にするための思考実験か。それが問題だ！
■ 100人100色のビジネスモデル論争！このシリーズは、筆者の経営コンサルタントの実体験と筆者の関連図書の読書遍歴から、「ビジネスモデル」というものをどう考えていけばいいのか、どう捉えればいいのか、どう生かしていけばいいのか、現在進行形で...
顧客価値
ビジネスモデル（入門） 
会計で経営を読む （読み解き現代消費）「応援買い」 売り手との関係性重視 - 新しいカスタマー・インティマシーの訴求方法とは
■ 「モノ」から「コト」へ。売り手と買い手のリレーションで商売をする！トレーシーとウィアセーマは1995年に『ナンバーワン企業の法則』で、企業が顧客に対して、どういうフォーマットで「バリュープロボシション（value proposition...
会計で経営を読む （やさしい経済学）顧客価値重視のイノベーション（4）製造業のサービス化に適応した組織作りとは？
■ 本論に入る前に、延岡健太郎 一橋大学教授を紹介します● 一橋大学イノベーション研究センター研究スタッフ紹介 よりのべおか・けんたろう 米ＭＩＴ経営学博士 戦略・組織マネジメント、技術経営 1959年生【最近取り組んでいるテーマ】 国際企...
会計で経営を読む （やさしい経済学）顧客価値重視のイノベーション（3）BtoB企業・生産財企業はソリューション営業で経済的価値を訴求するのだ！
■ 本論に入る前に、延岡健太郎 一橋大学教授を紹介します● 一橋大学イノベーション研究センター研究スタッフ紹介 よりのべおか・けんたろう 米ＭＩＴ経営学博士 戦略・組織マネジメント、技術経営 1959年生【最近取り組んでいるテーマ】 国際企...
会計で経営を読む （やさしい経済学）顧客価値重視のイノベーション（2）SEDAモデルでデザイン思考を理解する！
■ 本論に入る前に、延岡健太郎 一橋大学教授を紹介します● 一橋大学イノベーション研究センター研究スタッフ紹介 よりのべおか・けんたろう 米ＭＩＴ経営学博士 戦略・組織マネジメント、技術経営 1959年生【最近取り組んでいるテーマ】 国際企...
会計で経営を読む （やさしい経済学）顧客価値重視のイノベーション （1）消費財も生産財も「機能的価値」＋「意味的価値」＝「統合的価値」を顧客は買うのだ！
■ 本論に入る前に、延岡健太郎 一橋大学教授を紹介します● 研究者プロフィール 延岡健太郎｜一橋大学イノベーション研究センター研究スタッフ紹介 よりのべおか・けんたろう 米ＭＩＴ経営学博士 戦略・組織マネジメント、技術経営 1959年生【最...
会計で経営を読む 日立、営業２万人増員 コンサル重視へ転換 ＡＩなど駆使、課題解決（後編）－ ハードウェアを持ったままでコンサルティングサービスが可能か？
■ 他人の文章を批判するなら、自分の意見を表明しなさい！前編で、日立製作所がコンサルティング型営業を強化して、GEやシーメンスに対抗する、目指す姿はアクセンチュアやIBMである、という戦略に基づき、顧客志向（市場志向）の組織変更も行った、と...
会計で経営を読む 日立、営業２万人増員 コンサル重視へ転換 ＡＩなど駆使、課題解決（前編）－サービス＆プラットフォームBUのポジショニングの説明が無い！？
■ 製造業のサービス業化というけれど。。。中身本当に分かって言っているの？日立製作所の記事を読んで、別段、日立がそうだと言いたいわけではなく、一般論的に、「IoT」「AI」という魔法の呪文を唱えると、ハードウェアの製造業もコンサルティングサ...