会計で経営を読む （やさしい経済学）顧客価値重視のイノベーション（4）製造業のサービス化に適応した組織作りとは？
■ 本論に入る前に、延岡健太郎 一橋大学教授を紹介します● 一橋大学イノベーション研究センター研究スタッフ紹介 よりのべおか・けんたろう 米ＭＩＴ経営学博士 戦略・組織マネジメント、技術経営 1959年生【最近取り組んでいるテーマ】 国際企...
2017-03
会計で経営を読む 会計で経営を読む （やさしい経済学）顧客価値重視のイノベーション（3）BtoB企業・生産財企業はソリューション営業で経済的価値を訴求するのだ！
■ 本論に入る前に、延岡健太郎 一橋大学教授を紹介します● 一橋大学イノベーション研究センター研究スタッフ紹介 よりのべおか・けんたろう 米ＭＩＴ経営学博士 戦略・組織マネジメント、技術経営 1959年生【最近取り組んでいるテーマ】 国際企...
会計で経営を読む （やさしい経済学）顧客価値重視のイノベーション（2）SEDAモデルでデザイン思考を理解する！
■ 本論に入る前に、延岡健太郎 一橋大学教授を紹介します● 一橋大学イノベーション研究センター研究スタッフ紹介 よりのべおか・けんたろう 米ＭＩＴ経営学博士 戦略・組織マネジメント、技術経営 1959年生【最近取り組んでいるテーマ】 国際企...
孫子の兵法（入門） 孫子 第11章 九地篇 ６０ 始めは処女の如く、後は脱兎の如く －主導権を握り有利な環境を作り上げるには？
■ 徹頭徹尾、主導権を手に相手を翻弄する！戦争を遂行するうえでの要点は、敵の意図に順応して調子を合わせるところにあります。敵の進路と行程に歩調を合わせて進軍して、敵軍と同一の目的地を目指し、千里もの遠方で精確に会敵して敵将を倒すのは、これぞ...
会計で経営を読む （やさしい経済学）顧客価値重視のイノベーション （1）消費財も生産財も「機能的価値」＋「意味的価値」＝「統合的価値」を顧客は買うのだ！
■ 本論に入る前に、延岡健太郎 一橋大学教授を紹介します● 研究者プロフィール 延岡健太郎｜一橋大学イノベーション研究センター研究スタッフ紹介 よりのべおか・けんたろう 米ＭＩＴ経営学博士 戦略・組織マネジメント、技術経営 1959年生【最...
孫子の兵法（入門） 孫子 第11章 九地篇 ５９ 衆は害に陥りて、然る後に能く敗を為す － ギリギリの所まで追いつめて組織力を発揮させる
■ 将は黙って指示出しをして、本心は決して明かさない！諸侯たちの胸の内が読めないようでは、事前に親交を結ぶことはできません。 山岳や森林地帯、険しい要害の地や水沢地帯の地形を呑み込んでいないようでは、軍隊を行軍させることはできません。 地理...
孫子の兵法（入門） 孫子 第11章 九地篇 ５８ 諸侯の情は、遠ければ則ち禦ぎ － 九種の地勢によって戦術を使い分ける
■ 九種の地勢によって軍を指揮する方法を使い分けます。状況見えていますか？敵国への侵攻が深ければ、兵士たちは一致団結するが、入り方が浅ければ兵士たちは逃げ散ってしまうでしょう。九種の地勢での対応方法は次の通り。（１）散地（さんち） 自国領地...
孫子の兵法（入門） 孫子 第11章 九地篇 ５７ 能く士卒の耳目を愚にして － 指揮官の内心は誰にも明かしてはならない！
■ 古代中国の当時は、指揮官の真意は構成員に伝えない方が組織が動いたそうです将軍たる者の仕事ぶりは、表面はどこまでも平静を保つので、誰からも内心を窺い知られぬほど奥深く、万事につけ個人的感情を一切出さずに公正に処置するので、軍隊内が整然と統...
孫子の兵法（入門） 孫子 第11章 九地篇 ５６ 剛柔皆な得るは、地の理なり － 思いのままに兵士（部下）を動かす方法とは？
■ 組織をまるで一人の人間のように操るためには？巧みに軍隊を使いこなす者は、例えてみると、率然（そつぜん）のようなものなのです。率然とは、恒山（こうざん：中国河北省にある実在の山の名前）に棲む蛇のことです。その頭を攻撃すると尾が反撃してくる...
孫子の兵法（入門） 孫子 第11章 九地篇 ５５ 兵を往く所毋きに投ずれば － 敵地深くに侵攻した軍が取るべき行動とは？
■ 外征軍が成功するためには？敵国内に進攻して上手に戦う方法としては、１）徹底的に奥深くまで侵入する 行き場のない自軍の兵士たちは結束するので、散地（故郷が近すぎて兵士たちが逃亡するリスクのある場所）で戦う迎撃軍は対抗することができなくなり...
孫子の兵法（入門） 孫子 第11章 九地篇 ５４ 其の愛する所を奪わば、即ち聴かん － 弱者の戦法 敵が万全の態勢で攻撃を仕掛けてきたら？
■ 攻勢に出てきた敵を迎え撃つには？敵軍が大兵力のうえに、整然とした陣立てで攻め寄せてくる場合には、その敵をどのようにして待ち受ければよいでしょうか。（１）敵の大事な所を攻めて態勢を崩す 敵が重視している地点を奪い取れば、敵はそこを奪い返そ...
原価計算（入門） 原価計算基準（1）原価計算の一般基準の体系を整理 － ざっと原価計算基準の世界観を概括してみる！
■ 原価計算の憲法である「原価計算基準」を読もう！前回（原価計算の歴史 － 経営課題の変遷と原価計算技法・目的の対応について）は原価計算の300年の歴史を、時の経済状況・経営課題に沿って説明しました。今回から、いよいよ日本における原価計算の...
財務分析（入門） トレンド分析（2）在庫循環モデル － 通説とは真逆の逆走するトヨタの在庫循環をJIT生産モデルで解説！
■ 在庫循環モデルとは？継続的なビジネスを営んでいるうえで、自社の受注－生産－販売のトレンドを時系列に並べて眺めると、足下の業績水準と将来の業績予想をある程度、複雑な統計手法を使用せずとも過去トレンド情報から類推することができます。その代表...
孫子の兵法（入門） 孫子 第11章 九地篇 ５３ 利に合わば而ち動き － 弱者の戦法 自分が強いポジションが取れないときは相手の不利なポジションで戦う
■ 負けないための相手の見切り方とは？戦闘に巧みな者は、敵に対して、 （１）先鋒部隊と後衛部隊とが接続し合わないようにする （２）大部隊と小部隊とが援護し合わないようにする （３）貴族と民衆とが救援し合わないようにする （４）上官と部下とが...
本レビュー そうか、君は課長になったのか。（19）「人事評価」では自分を押し殺す － 己の価値観から離れてみる
■ 好き嫌いで人事評価をしてはいけないか？このシリーズは、現在、東レ経営研究所特別顧問：佐々木常夫さんの16万部を超える「課長本」の決定版の1冊から、私が感銘を受けた言葉をご紹介（時には、私のつまらないコメント付きで）するものです。佐々木さ...
本レビュー そうか、君は課長になったのか。（18）褒めるが8割、叱るが2割 － 大事なのは「本気」であること
■ 私自身は褒められて伸びるタイプに違いないのですが、、、このシリーズは、現在、東レ経営研究所特別顧問：佐々木常夫さんの16万部を超える「課長本」の決定版の1冊から、私が感銘を受けた言葉をご紹介（時には、私のつまらないコメント付きで）するも...
本レビュー そうか、君は課長になったのか。（17）家庭の事情もオープンにする － 自分の周りに垣根をつくらない
■ オープンに自分をさらけ出すと部下との信頼関係が強まる！このシリーズは、現在、東レ経営研究所特別顧問：佐々木常夫さんの16万部を超える「課長本」の決定版の1冊から、私が感銘を受けた言葉をご紹介（時には、私のつまらないコメント付きで）するも...
経営戦略（基礎） 経営戦略概史（19）ベンチマークで復活したゼロックス・サウスウェスト航空・フォード － 安易な他社ベスト・プラクティスの模倣で成功した古き良き時代
■ ゼロックス大反攻作戦開始！「経営戦略」の歴史を、三谷宏治著「経営戦略全史」（以下、本書）をベースに説明していきます。今回は、ケイパビリティ派の勃興の様子をベンチマーキングという手法を中心にした導入事例をベースに解説します。最初に登場する...
財務会計（入門） 会計原則・会計規則の基礎（2）戦後の日本経済の出発点のひとつとなった『企業会計原則』の誕生
■ 『企業会計原則』の誕生年は昭和24年！「企業会計原則」「会計規則」「会計法規」という会計の世界の成文法（文書の形で会計処理の原理原則や手続きが記述してあるもの）を順次解説していきたいと考えています。本稿では、その昔、会計を志している（し...
財務分析（入門） トレンド分析（1）BBレシオ － 個別受注型企業の販売モデルを理解する
■ 受注産業では、受注が売上の先行指標になり得ます継続的なビジネスを営んでいるうえで、自社の受注－生産－販売のトレンドを時系列に並べて眺めると、足下の業績水準と将来の業績予想をある程度、複雑な統計手法を使用せずとも過去トレンド情報から類推す...
経営戦略（基礎） 経営戦略概史（18）ピーターズらが放った反ポジショニング的ヒット作『エクセレント・カンパニー』 －本は売れたけどコンサルは売れなかった！
■ マッキンゼーの７Sの誕生「経営戦略」の歴史を、三谷宏治著「経営戦略全史」（以下、本書）をベースに説明していきます。今回は、ポーターが開祖のポジショニング学派に最初の大反撃がどのように行われた家の顛末をユーモア（皮肉たっぷり！？）と共にお...
名言・格言 ボブ・マーリー（1）雨を感じられる人間もいるし、ただ濡れるだけの奴らもいる
■ 同じ環境に置かれた人でも、感じ方によって等しくなくなる！Some people feel the rain. Others just get wet.雨を感じられる人間もいるし、ただ濡れるだけの奴らもいる。（ボブ・マーリー） -----...
名言・格言 マイケル・ジョーダン（1）失敗をすることは耐えられるが、挑戦しないでいることは耐えられない
■ まず挑戦しないと成功のチャンスは巡ってきませんよ！I can accept failure, everyone fails at something. But I can’t accept not trying.失敗をすることは耐えられ...
本レビュー そうか、君は課長になったのか。（16）はっきりと言葉にする － 「あうんの呼吸」が仕事をダメにする
■ 逆説的にチームワークが苦手な日本人このシリーズは、現在、東レ経営研究所特別顧問：佐々木常夫さんの16万部を超える「課長本」の決定版の1冊から、私が感銘を受けた言葉をご紹介（時には、私のつまらないコメント付きで）するものです。佐々木さんの...
テクノロジー ポーカーＡＩ、プロに圧勝 1000万の展開学習 直感も磨く
■ とうとうポーカーゲームもAIの方に軍配が上がりました！チェス、将棋、囲碁ときて、ポーカーまでAIの手に勝利が落ちました。有限の組合せの中で手を考えるゲームでAIと生身の人間が競うのはもう無理があるのではないでしょうか？2017/3/6付...
経営戦略（基礎） 経営戦略概史（17）キヤノンとホンダ 無鉄砲な日本企業たちの躍進 － この2社の躍進がケイパビリティ学派登場のきっかけとなった
■ 絶対王者ゼロックスに挑んだキヤノン「経営戦略」の歴史を、三谷宏治著「経営戦略全史」（以下、本書）をベースに説明していきます。今回は、ポーターが開祖のポジショニング学派と大々的な論争を繰り広げたケイパビリティ派誕生の契機となった日本企業の...
会計で経営を読む （インタビュー）株主、家族と似ている 上場で何を伝えますか 糸井重里氏に聞く － ほぼ日刊イトイ新聞を運営する株式会社ほぼ日のジャスダック上場について
■ ほぼ日刊イトイ新聞って何？コピーライターの糸井重里氏が社長を務める「ほぼ日」が3月16日にジャスダック市場に上場します。ほぼ日は、「ほぼ日刊イトイ新聞」というウェブサイトを運営している会社で、一般的にはECサイトの範疇に入りますが、その...
TV番組レビュー 地方から奇跡のビジネス革命を起こした女性社長ＳＰ 糀屋本店 社長・浅利妙峰 気仙沼ニッティング 社長・御手洗瑞子 2017年3月2日 TX カンブリア宮殿
■ “飲む点滴”甘酒ブーム 老化を防ぐ？麹の力とは今回の放送は、地方から女性の力で全く新しいビジネスを立ち上げた、そんなお話を2つ。「塩麹に、甘酒...いま盛り上がる"麹"ブーム、火付け役は、大分の小都市の一人の女性だった！そして、被災地・...
本レビュー そうか、君は課長になったのか。（15）部下の自己実現を応援しなさい － 人はパンのみで生きるにあらず
■ マズローの段階欲求説に従って考えると？このシリーズは、現在、東レ経営研究所特別顧問：佐々木常夫さんの16万部を超える「課長本」の決定版の1冊から、私が感銘を受けた言葉をご紹介（時には、私のつまらないコメント付きで）するものです。佐々木さ...
本レビュー そうか、君は課長になったのか。（14）部下は与えられたもの － 全員の戦力を最大に高めよ
■ ２：６：２の法則の中で課長ができることとは？このシリーズは、現在、東レ経営研究所特別顧問：佐々木常夫さんの16万部を超える「課長本」の決定版の1冊から、私が感銘を受けた言葉をご紹介（時には、私のつまらないコメント付きで）するものです。佐...